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はじめに｜なぜ広告は変化したのか？【広告の歴史】
広告とは「人に広く知らせること」。時代とともにメディアも生活様式も変化し、広告は「マスメディア広告」から「SNS広告」へと進化してきました。この記事では、広告の歴史とSNS広告の台頭について、図解とデータを使ってわかりやすくご紹介します。
第1章：広告の歴史を振り返る｜“広く告げる”から始まった
広告（advertisement）は、文字通り「広く告げる」ことが語源です。私たちの生活と広告は、常に密接な関係にありました。
◉ 古代～印刷技術の登場まで
- 口頭広告（古代）：商人が市場で口頭で商品を伝える手法。
- 印刷広告（15世紀〜）：グーテンベルクによる印刷技術の発展により、新聞やポスター広告が広まりました。
◉ マスメディア広告の時代
- ラジオ広告（20世紀初頭）：耳から情報を届けるラジオが登場し、家庭の中に広告が入り込むように。
- テレビ広告（1950年代〜）：映像と音でブランドイメージを訴求。広告費も急増し、「CM」は一大メディアとなりました。
これらの広告は、「マス」に向けて一方的に情報を届ける手段として進化してきました。
第2章：インターネット広告の登場と拡大
1990年代、インターネットの普及と共に登場したのが「デジタル広告」です。
初期のバナー広告に始まり、検索エンジン広告（リスティング広告）やメール広告、アフィリエイトなど、多彩な手法が生まれました。
なぜインターネット広告が成長したのか？
- ターゲティング精度の向上：年齢・性別・地域・検索履歴などを元に広告を出し分けできる
- 効果測定ができる：クリック数やコンバージョン（CV）など、投資対効果（ROI）が明確
- 少額から出稿可能：テレビ広告のような高額投資が不要
これにより、中小企業やベンチャー企業も広告に参入できる環境が整いました。
第3章：SNS広告が主役になった理由
2000年代後半〜2010年代にかけて、スマートフォンの爆発的普及とともに、SNSが私たちの生活に浸透します。
Facebook、Instagram、X、YouTube、TikTokなどのソーシャルメディア上での広告が台頭し、広告のあり方は大きく変わりました。
SNS広告の強みとは？
| 従来広告 | SNS広告 |
|---|---|
| 一方通行 | 双方向（いいね、コメント、シェア） |
| 露出重視 | 関係性・共感重視 |
| 作り込み重視 | スピード・リアル感重視 |
| マス配信 | 個別最適化（パーソナライズ） |
SNS広告は、ユーザーの興味関心や行動履歴に基づき「ちょうど今、必要としている人」に情報を届けることができます。
また、UGC（ユーザー生成コンテンツ）との親和性も高く、「広告っぽくない広告」が広まりやすい特徴があります。
第4章：広告費の推移データで見る“主役交代”
日本の広告業界において、2019年は転換点となりました。
- 📺 2019年：インターネット広告費がテレビ広告を超える
- 📰 2021年：インターネット広告費がマスメディア4媒体（テレビ・新聞・雑誌・ラジオ）の合計を上回る
（出典：電通 日本の広告費）
このように、広告の“王様”はテレビからインターネットへ、そしてSNSへとシフトしていきました。
SNS広告市場は今後も年率20%前後での成長が見込まれており、無視できない存在となっています。
出所:リンク・アイ
第5章：広告とSNSは“別物”ではなく“つながるもの”へ
SNSはもはや「広告の代替」ではありません。
SNSは、ユーザーとの接点をつくり、関係性を深め、ブランドの“ファン”を育てるための重要なチャネルです。
SNS広告は事業戦略の一部
- ただ「リーチを稼ぐ」のではなく、「認知→関心→行動」へつなげる設計が必要
- 投稿の内容、トーン、KPIの設定まで、戦略と一体化した設計が求められる
おわりに：広告の未来とSNSの役割
広告は、時代の変化とともにメディアもユーザーも、届け方も、指標もすべてが進化してきました。
いま、企業が成果を出すためには、広告を「単体」で考えるのではなく、SNS・広告・広報が一体となった設計が欠かせません。
